Newsletter 12 novembre

Gentile Lettore, 

Se hai l’animo del detective, il fiuto del giornalista o, semplicemente, vuoi sapere come costruire una strategia di marketing per rispondere alle necessità della tua utenza, allora le buyer persona fanno al caso tuo. Ebbene sì: riconoscere i propri “acquirenti tipo” è un vero e proprio lavoro di indagine, che deve partire da domande precise e deve finire nella costruzione di un identikit da calare nella tua attività.

Ma partiamo dalle basi. Che cosa sono, esattamente, le buyer persona? Per definizione, esse sono “una rappresentazione fittizia e generalizzata del tuo cliente ideale”. Più strategicamente, sono quei profili che, una volta stilati, diventano fondamentali per: 

• creare il contenuto
• sviluppare il prodotto
• eseguire comunicazioni e vendite di follow-up

Pertanto, prima ancora di buttarti a capofitto in attività di marketing, è importante che tu abbia ben presente chi sono le tue buyer persona. Ma come si fa a crearne una? Semplice: calandoti nei panni di un investigatore e ponendo ai sales domande utili a stilare uno o più profili. In questo articolo abbiamo raccolto 11 quesiti.

E se credi che una buyer persona possa avere valore solo nel settore B2C, ti sbagli: anche il B2B ha le sue “buyer”, e costruirle è tanto semplice quanto necessario. In questo articolo abbiamo inserito un esempio di buyer persona per il B2B.

Diamo i numeri

5, 8, 6, 8! Tranquilli, non siamo impazziti. Sono, rispettivamente, consigli, tool, errori e altri consigli sul tema delle buyer persona.

5 consigli per creare buyer persona efficaci e di valore

Come abbiamo detto poco sopra, è necessario porsi delle domande per identificare il proprio acquirente tipo. In questo articolo abbiamo voluto tracciare delle linee entro cui è bene muoversi.

8 tool che possono aiutarti nel creare la buyer persona

Eppure, il fiuto non basta. Per costruire identikit che siano completi (e, dunque, perfetti per la tua strategia) è utile che tu ti serva di tool che ti possano affiancare e aiutare.

6 errori da evitare quando si creano le buyer persona

Siamo fermamente convinti che prevenire sia meglio che curare. Pertanto, in questo articolo abbiamo riunito gli errori più comuni che è bene evitare. Il rischio, infatti, è che, a lavoro concluso, la buyer persona possa non funzionare. 

8 consigli per usare le buyer persona nella tua strategia di marketing

Insomma, è tutto pronto: hai posto tutte le domande del caso, hai messo a sistema le risposte con i giusti strumenti, hai dedotto le tue informazioni e ora hai le tue buyer persona. Ma adesso come si usano?

Il meglio dal web

E per finire, la nostra consueta collezione di chicche e materiali imperdibili che solo il variegato mondo del web ci possono dare. Buona lettura!

• How to write a buyer persona in 2019 (Articulate)

I tempi cambiano e anche le persone che lo vivono si evolvono assieme a lui. Ecco perché le buyer persona evolvono, rimanendo al tempo con gli sviluppi (sempre più veloci) del digital marketing. 

• Make my persona (HubSpot)

Non poteva che essere HubSpot il nostro mentore sul tema delle buyer persona: in questa veloce e fresca carrellata è possibile ripercorrere tutto quello che ci siamo detti in pochi minuti di lettura.

• Buyer Persona (Delmonte)

Se, invece, preferisci avere una panoramica completa e approfondita, ti consigliamo la lettura di questa piccola “guida” che abbiamo stilato: al suo interno ci troverai altri articoli tratti dal nostro blog (e un template gratuito da scaricare per creare la tua buyer). 

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