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Nell’ottica di migliorare la lead generation abbiamo creato tre (di cui due in italiano e una in inglese per il pubblico internazionale) campagne Inbound di contenuti su due temi molto specifici: quello della gestione dei marchi e quello della gestione dei brevetti. Tale scelta, indirizzata già dai primi incontri con il reparto marketing, ha trovato pieno riscontro nella ricerca keyword.

Abbiamo così proceduto a creare campagne dotate di pillar page, articoli e, soprattutto, video, che fossero approfondimenti di temi solo accennati negli articoli: questi ultimi hanno visto protagonisti i professionisti di Jacobacci & Partners e sono stati interamente girati presso i nostri uffici grazie all’aiuto di videomaker professionisti. 

Abbiamo creato conversion path mirati a risolvere le necessità delle buyer persona, proponendo loro materiali scaricabili di qualità e, soprattutto, interattivi. Infine, abbiamo progettato e gestito il flusso di mail automatizzate per ingaggiare gli utenti e portarli, con attività di email marketing, al contatto con Jacobacci & Partners.

L’obiettivo è stato quello di affiancare lo strumento nuovo, HubSpot, che è più dedito all’attività di Inbound Marketing, con il CRM principale di Jacobacci & Partners, nonché tool dedicato alla parte vendita, che è Salesforce. 

Durante la produzione delle tre campagne di contenuti abbiamo messo a punto un complesso piano editoriale per i social della società: oltre alla condivisione di video e articoli abbiamo realizzato, con il reparto grafico, card e citazioni che rappresentassero materiale da condividere per convogliare la community sul sito.