Poltrona Lucrezia

Sempre qui, poi, siamo partiti con la parte di content strategy: 7 campagne, le prime 6 dedicate a ciascuna buyer persona, l’ultima incentrata solo su quella in cui si è riconosciuta la maggior parte dei lead. A questo scopo abbiamo prodotto 90 articoli e 8 materiali scaricabili: il traffico organico al sito è così passato da 170 a 1500 utenti in un anno di attività.

Per convertire i lead, invece, abbiamo attivato una strategia di marketing automation con workflow di email per ogni buyer persona. Tali workflow hanno riscosso un discreto successo: il 5% dei contatti enrollati ha infatti raggiunto l’obiettivo di discesa all’interno del funnel.

Altra strategia è stata quella messa in atto per aumentare il traffico organico e la portata degli articoli: a questo scopo abbiamo dunque lavorato sia su Facebook sia su AdWords, facendo ricorso all’ADV. Nel primo caso, infatti, abbiamo attivato una campagna di fan acquisition e di lead genereation con sponsorizzazione degli articoli del sito.

Su AdWords, invece, abbiamo lavorato tanto sugli articoli e sul brand quanto sui servizi. I risultati parlano di 276 lead generati, mentre le visite sono passate da una media di 600 mensili a una di oltre 8000 nell’arco di 6 mesi di sponsorizzazione. Il costo per lead è stato di 70 Euro circa, il costo medio per click è stato pari a 1 Euro, mentre il tasso di conversione medio delle campagne di ADV è stato del 2,5%.

Infine, abbiamo iniziato l’attività di A/B testing: abbiamo così creato e sponsorizzato una landing page per un’offerta estiva, testando prima il testimonial e, dopo avere valutato quale funzionasse meglio, anche l’offerta.