Lead nurturing: cos'è?

Il lead nurturing è l'attività attraverso la quale si alimenta la relazione con i propri lead.

Ogni strategia di Inbound Marketing parte dall’idea di catturare l’attenzione del cliente reale o potenziale. Non si può pertanto sperare che un utente diventato lead compia il passo successivo in totale autonomia se non alimentato con il lead nurturing.

Lead_Nurturing

Il lead nurturing prevede un processo di “formazione” del contatto che si concretizza nell’invio di newsletter su misura, materiali di suo interesse e altre informazioni coerenti con il percorso intrapreso dal lead in esame. Si tratta di una strategia di consolidamento del rapporto instauratosi tra l’utente e l’azienda.

Per approfondire l'argomento, è possibile leggere questo post focalizzato su come Hubspot aiuta a fare lead nurturing.